抖音直播运营技巧及实操（抖音直播带货代运营团队）

抖音直播如何运营？新手做直播一定要知道的4个关键

做抖音直播带货的朋友，尤其是新手，或多或少都会遇到这些问题。下面这些内容是我们实操后的一些经验总结，如果你在运营抖音直播时，也遇到过这些问题，可以看一看，会对你有所帮助。

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1、直播间环境标准

如下图，根据你直播间的规格，可以有不同的设计方式。

2、直播间设备

直播间设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，才能呈现良好的直播画面。

所以，我们不仅需要准备手机，还需要支架、补光灯等辅助设备来配合。

其中灯光对直播体验非常重要。

美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。

一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。

另外根据实际灯光效果可以选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。

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很多人在直播中都会遇到冷场的问题，尤其是新手，直播冷场没人说话时完全不知道该怎么办。

其实很简单，只要你调动起观众的热情就够了。

以下几个小技巧可以参考：

1、猜谜语或者脑筋急转弯

可以把你在网上看的或者自己平时听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来，尽量要新颖有趣。

如果观众能够参与你抛出的话题，你的目的就达到了。注意，不要出太难的谜题，如果观众猜不到答案，更尴尬。

当然，为了避免观众答不出来，你可以提前准备“水军”，帮你在评论区互动，调动直播间氛围。

2、发红包

不定时给观众发红包，例如进入直播间有红包，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。

用红包调动直播间氛围，吸引更多人进入直播间，然后再抛话题，让直播间活跃起来。

3、说话留余地

这里留余地的意思是，说话时用疑问的话题或语气来结尾，勾起观众跟你聊天的欲望，不要把话说死。

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1、直播推广

站内站外同时推广直播间。

例如，站内发布直播预热视频，视频发布期间，系统会把视频推荐给不同的用户。如果你的预热视频有吸引力，就能吸引大量观众进入直播间。

还可以在其他社区平台发布直播预热文案，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。

2、提升直播互动，引导用户关注

3、dou+投放

可以选择账号中高热度的视频投放dou+，为直播间引流。也可以直接为直播间都放dou+导流到直播间。

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直播最终的目的是什么？

带货变现！

所以，掌握直播带货技巧很重要。可参考以下直播带货技巧：

1、突出低价优势

直播间买货要的就是冲动，而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以，尽量选择低客单价产品。

2、送赠品

李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。

例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。

3、货比三家

线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。

通过这种方式，打消用户对产品的顾虑。你在直播间卖货时，也可以通过这样的方法来提升用户的信任。

4、为粉丝说话

李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话，而不是一味地夸自己卖的产品好。

例如，李佳琦在某次直播卖某品牌口红时，就对口红色号表示各种“嫌弃”，并没有一味地自卖自夸。

辛巴在自己的直播间卖货时，也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠，赠品不够多等等。

这种方法也是拉进和粉丝之间的距离，提升用户信任感的常用方法。

如果你真的想通过直播变现，想在最短的时间获得最大的收益，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。 比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品等等一系列繁复的细节点。

直播带货这么火，运营人才却难寻，成为抖音直播运营的4个关键

直播运营是一个比较新的岗位，是随着直播行业，尤其是直播电商行业的火爆而催生的。

现在最火的直播空间应该算是抖音了，当你打开抖音观看直播的时候，都是一个个帅哥靓女在直播，这是主播，主要负责讲解产品知识等，但是为了做好一场直播，光有主播是不行的，这一切都必须依靠直播运营来完成。

也就是说直播运营才是整个直播的核心，那么该如何成为一名直播运营呢？

第一：负责内容策划

主播是台前，那么直播运营就是策划幕后了，而这幕后主要的工作就是内容。

内容策划的好坏决定着一场直播的流量和转化率的高低，主要内容策划包括：

• 月度计划的制定，例如，每个月需要拍摄的视频，直播主题等，进行主题选择；
• 选品的沟通，如果是自己的产品，需要选择主推那些产品；如果是代销带货的话，需要对接商家，选择适合的产品，包括直播间货品组成、直播间品类规划、直播间陈列规划等；
• 根据选品的内容要进行直播脚本的写作，策划，例如一场直播的脚本至少需要几万字以上；
• 一切就绪之后，制定直播运营计划，跟进好直播排期和内容；

第二：负责直播过程管理

运营要全程监控直播间，关注主播的直播动态，并负责整个直播过程的管理，主要包括：

• 负责直播后台操作，产品上下架链接，改价；
• 负责中控台操作，串词、调节直播气氛，配合主播进行产品讲解，记录；
• 负责跟进直播问题，帮助主播顺利完成直播和互动；
• 同时还要重点关注主播的体态、表情，并进行指点和提醒；

第三：直播数据监控和改善

直播无数据，到头来一场空，如果不监控直播的数据，那么就无法做出分析，因此，直播运营最重要的工作还包括直播数据监控和分析。

• 对每场直播的观看人数、关注人数、打赏人数、流水总额的变化的总结和分析；
• 对每周，每月整体的销售额度vs主播vs产品做对比分析，提高改进措施；
• 除了关注自己主播的数据外，还需要关注同行业以及标杆头部主播的表现，以便应对；
• 根据整体的数据分析，提出改善建议，例如直播流量购买，策划活动升级等

第四：主播的挖掘和培训

现在可以说是铁打的直播运营，流水的主播。毕竟薇娅是少数，更多的还是依靠直播运营的运营和策划才能保证直播的顺利进行，因此，直播运营还担负着直播挖掘和培训的工作。

• 负责从线上或者是线下各种渠道进行主播的挖掘和招募工作；
• 对主播进行直播培训，例如话术的熟悉，产品的系统性专业知识培训，直播发挥等；
• 协助主播完成入驻平台的工作，管理和安排自己所负责的主播的日常工作；
• 按照公司要求保证主播的直播效果和时长等工作。

不夸张地说，直播运营是现在最难招的岗位之一。因为这个岗位太新了，做过的人太少了。直播运营在未来的人才缺口绝对是百万级的。

如果你还是一个刚入门的小白，赶紧去找一个直播电商运营的工作，两年之后估计你很有希望成为一个月入5W的直播运营专家。

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