如何做到直播带货（直播带货有规矩才有未来）

5个法则教你做好直播带货

作为普通人，没有经验、没有粉丝，怎么才能做好直播带货呢？在抖音上，短视频直播是很好的一种方式，有些人虽然粉丝不多，但是通过这种方式，每天都能够带货销售上万元。其实，这背后是有方法的，告诉你5个入局直播带货的基本法则。

很多人，在正式开始做之前，都会有很多的担心，担心视频拍摄不好，设备不专*业、没有粉丝、没有团队等等，这些担心都是多余的，只要一部手机，并且掌握这5个法则，就能够轻松入局，做好直播带货。

第*一个法则：真实原生*态

现在，做直播带货的人越来越多，因此竞争很大，很多人为了能够快速赚到钱，只关注产品的价格，希望产品价格越低越好，但是却忽略了产品的质量。

有些产品的质量不过关，虽然带货的销量不错，但是由于用户对产品质量不满意，售后服务又不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝越来越不信任他，造成粉丝流失。

在这种情况下，那些真实原生*态的主播，就更加受欢迎，比如：带货农产品、努力创业者、工厂老*板等等，他们的内容更加真实原生*态，没有经过包装，直接销售产品，更受大家的喜欢。

所以，直播带货第*一个法则，就是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能留住粉丝，不给粉丝造成伤害。

第*二个法则：直播重*心是带货

很多人看到直播带货赚钱，看到自己账号几百万，也开始做起了直播带货，但是效果却并没有想象中的好，很多人不解，这是为什么？

其实，原因很简单，就是因为粉丝与带货的产品不匹配，因此无人购买。

比如，你的抖音账号定位是做视频剪辑的，通过这个吸引了几十万的粉丝，但是当你做直播带货的时候，带货产品是美妆护肤类的产品，产品与粉丝的需求不匹配，自然无法吸引用户购买。

直播的目的是为了带货，销售产品，那一定是要销售用户有需要的产品，这样才能实现转化变现。

直播带货很关键的一点就是将合适的产品卖给合适的人，而不是直播间的粉丝有多少，粉丝多会让你的直播人气爆棚，但不是直播的核心目的。

第三个法则：短视频内容围绕产品

我们都知道，在抖音直播之前发布直播短视频，能够吸引很多人进入直播间，但是要注意这个视频的内容，不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。

比如，在开播之前，发布一条跳舞的视频，吸引了很多的人，很多人看和点赞，也引流了很多粉丝进入直播间，而你直播的内容是关于个人成长、自我提升的，很多人看到之后就会离开。

为什么会这样呢？原因就是引流的短视频与直播间的内容不一致，造成的粉丝离开，这种情况就很难带货成功了。

所以，直播引流的短视频内容zui好是围绕直播间的产品进行，从用户的需求出发，直击用户痛点，吸引用户进入直播间购买。

这样吸引到直播间的粉丝不仅精*准，对产品的需求度更高，只要产品足够优惠，能够解决用户的问题，多数人都会毫不犹豫的下单购买。

第四个法则：产品＋信任

做直播，产品是基础，同时也要打好感情牌，这样才能让用户记住你，长期获得大家的关注。

比如，你的定位是护肤品美妆直播，在销售产品的同时，可以教大家一些美肤化妆的技巧，这样用户既能够学习到内容，也更加信任你，愿意购买你推荐的产品。

不管你的定位是什么，做短视频直播带货都不能只顾产品，也要维护与用户之间的关系，保持联系，加强信任感，这样才不会被用户遗忘。

所以，做短视频直播带货，也要多与用户沟通，这样才能维护好用户关系，做好用户的留存。

第五个法则：坚持直播带货

直播带货需要长期的与粉丝保持密切联系，这样才能维护好与粉丝之间的关系。

有些主播，直播的时间和频率不固定，都是随着自己的心情在做，初一一天十五一天，结果很多粉丝慢慢就将她遗忘了。

直播是要坚持的，zui好能够将时间固定，比如，每周三晚上８点，固定时间后，逐渐的用户就会养成一个的习惯，每周三都会来看你的直播。

另外，做直播一定是要坚持的，没有人能够随便就成功，就像李佳琦，他默默做了３年的直播，才有了今天的成绩。

所以，坚持是很有必要的，没有人是随便就能够获得成功的。

今天，你直播了吗？直播带货的5条成功法则对照一下

也许，你在观望是否要直播，那么，了解一下直播带货的5条成功法则，肯定对你有用！

法则一，流量变现

百度老板李彦宏夫妻

做流量变现的祖宗是“百度”，我们知道百度是做搜索的。百度的中文搜索是做的很好的，百度搜索的流量很大，但百度搜索是免费的。因此，刚开始的时候，百度的营收不太好。后来，百度老板李彦宏的夫人马东敏提出了“搜索排名”的营收策略，所谓“搜索排名”就是，如果你想让你的产品出现在百度的搜索页面上（以便客户可以找到你的产品），你可以出钱给百度，你出钱越多，你的产品出现在百度搜索页面上的位置越靠前。所以，我们现在看到的百度搜索内容中，插入了很多搜索排名的广告，不是纯粹的正常搜索结果。“搜索排名”为百度创造了巨额的利润，也成就了百度的商业帝国。但也给百度公司的声誉造成了不好的影响。最著名的就是百度医疗广告排名的“魏则西”事件。

所以，如果你想做直播带货，先看一下，你是否有流量可以变现？

法则二，熟人推荐

所谓熟人推荐，举个例子，你闺蜜推荐你买某个产品，你也许就毫不犹豫地买了，原因是你对熟人推荐有足够的信任度。

利用熟人推荐的祖宗是安利公司，安利的直销模式的运行的关键点利用安利直销员的熟人推荐成功率比较高的特点。安利的直销模式成就了安利，但安利的直销员真正通过做安利直销获得财务成功的是凤毛麟角。

熟人推荐的第二个风口，是微商，这个就不说了。

微商经济

所以，如果你想做直播带货，先看一下，你是否有熟人推荐的模式可以操作？

法则三：粉丝经济

你有粉丝吗？你有多少粉丝？

有的时候，粉丝是很疯狂的。据说“某战”的粉丝，要求上班族贡献3000元，上学族贡献300元。

以上，三条可以成为你做直播带货的助力。

但如果，你的回答是一条也没有，这个很正常，你也不用失望，98%的人都没有。

法则四：口碑经济

所谓口碑经济：用一句话总结：就是你有价廉物美的好产品，价廉物美的好产品是不愁买的。产品一定要物美，这个是必须的。价廉是相对的。举个例子：我在商场看到某产品打折很厉害，我想知道是否有更便宜的，可能会用拼多多搜一下同类产品的价格，如果价格更便宜的话，我可能会选择在网上购物。如果，你的产品的品质与同类产品相当，价格只有一半，那么，恭喜你，你一定可以打造一款爆品的。

所以，如果你想做直播带货，先看一下，你的渠道，你的人脉中可否获得“价廉物美”的产品？

法则五，专注+勤奋

网红卡戴珊小妹的彩妆事业

如果前4条，你都挨不上边，你还有一次机会！

首先，你分析一下你所擅长的是什么？你所擅长的是否是社会所需要。例如：你是彩妆达人，那你可以考虑把彩妆作为你的专注方向，在这个领域精耕细作。你的模板就是网红卡戴珊的小妹。其次，你愿意每天花大量的时间勤奋工作，比如：每天花5个小时的业余时间做直播。如果你觉得自己不可能坚持下去，那就洗洗睡吧，什么也不要做，做一个看客，外面的风景还是很好的。

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