销售管理岗位是做什么

销售管理的工作职责(一)正确把握市场1.定期组织市场调研[市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。]，收集市场信息，分析市场趋势、特点和发展趋势。2.收集有关房地产[房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。]的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争的发展情况，提出改进计划和措施。3.负责收集、整理、汇总客户信息，深入分析客户群。(二)确定销售策略[销售策略是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。]，确立销售目标，制定销售计划。1.为完成公司下达的销售任务，确定销售目标，制定销售计划。1.监督计划的执行，并及时向总经理反馈销售进度。2.根据项目的卖点(卖点可以创造)和目标客户的需求，制定广告的大方向和精神。3.完善房地产营销计划，制定执行制度，监控执行结果。(3)管理销售活动1.制定销售管理制度和工作程序，并监督实施。2.营销团队的组织、培训和评估。3.客观及时地反映客户的意见和建议，不断改进工作。需要注意的事项在现代企业管理中，要想做好销售管理，首先要做好客户管理。《老板》杂志称，许多企业销售业绩不佳是销售管理不到位造成的，这主要是由以下几个方面造成的:1、制度不完善。许多企业在日常经营管理中没有系统的客户销售管理系统[管理系统是为达到组织目标，针对管理对象，由具有特定管理织能和内在联系的各种管理机构、管理制度、管理过程、管理方法所构成的完整的组织管理体系。]和与各种销售管理系统相匹配的销售管理政策。如果企业在销售工作上想不出大问题，前提是企业的客户销售管理体系[管理体系，管理体系是建立方针和目标并实现这些目标的体系。]没有明显的缺陷和疏漏，销售管理体系相互匹配平衡，有相应的销售管理政策与之匹配。2.销售是无计划的。在企业管理中，客户销售管理的基本规则是制定销售计划，并根据计划进行销售。具体内容如下:在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标等定性和定量目标；根据目标编制预算和预算分配计划；落实具体的执行人、责任和时间。3.没有信息反馈[通俗地说，信息反馈就是指由控制系统把信输送出去，又把其作用结果返送回来，并对信息的再输出发生影响，起到制的作用，以达到预定的目的。]。是信息企业决策的生命。身处市场一线，销售人员最了解市场趋势，最了解消费者的需求特点，最了解竞争对手的变化，最了解经销商的要求。这些信息及时反馈给企业，对决策具有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题也应迅速向上级汇报，以便企业管理层及时制定对策。然而，许多企业没有建立系统的业务报告系统，没有及时收集和反馈信息。4.没有对客户的管理。企业客户销售管理好，客户就会有销售热情，积极配合厂家政策，努力销售产品；管理不善会导致销售风险。然而，许多企业管理者并没有有效地管理客户。这样一来，企业既无法调动客户的销售积极性，也无法有效控制销售风险。客户管理过程中的常见问题，如客户对企业不忠诚，窜货现象，应收账款成堆等。，都是企业对客户销售管理不当的结果。哈哈社推荐内容：水蒲桃介绍老字号 毛笔 都有哪些品牌简单的古代簪子怎么做竹子介绍和特点世界未解之谜大全集诺华是哪个国家的企业熊猫简介英文样的组词有哪些词语个人所得税5000马克思主义理论考研有哪些值得推荐的院校？黑珍珠莲雾和黑金刚莲雾哪个好吃阴阳师sr式神排名是怎样的？