抖音小店怎么设置精选（抖音小店无货源选品技巧）

抖音小店如何选品？思路决定店铺出路

选品选品选品，整天都是选品，达人不给你带货？选品不行！S单之后不起量？选品不行！店铺没有自然流？选品不行！选品真有那么重要吗？嘿您别说，还真有这么重要，今天呢我整理了市面上大部分实用的选品方法，包括近期开发出来比较好用的几种选爆品方案，拿出来给大家分享。

hello大家好派大星，前几期呢给大家讲了一些比较基础的内容，像开店、店铺的设置，以及搭建等等，准备开店或者是刚开店的小伙伴可以去看一下前几期的内容。

选品思路

哪今天呢主要就来给大家讲一下选品的思路，关于选品有多重要，相信不需要我多说了吧，做电商、品就是一个店铺的核心，达人愿不愿意给你带货，补单之后店铺的产品能不能起爆，品都起到决定性的因素。

哪应该如何选品呢？首先我们需要明白抖音是一个什么样的平台？抖音电商的优势是在哪？

“兴趣电商”通过兴趣驱动购买力！从而引导用户下单。

想要提起用户兴趣，除去视频和直播的展现形式之外，那就是产品本身的颜值了。颜值越高的产品在抖音越受欢迎。

①高颜值

所以选品的第一个核心点、就是“高颜值”！颜值如何定义，多去看看家居类型的直播间，他们直播间的产品，大部分产品的样式都可以，其次产品的外表是可以在一定程度上提升在消费者心理的预期价位，更方便我们加价，

来给你们看一个案例：

这两个产品纸巾盒，如果是你，你会买哪一个？

这就是一个很明显的例子，第一个拼夕夕为15.8，3个，

图二抖音单个售价16.9，已售3466件，然后我就去拼夕夕找了下这个产品，单个装9.8，两件装17.2，所以知道为什么在意颜值了吗，颜值高喜欢的人多，达人愿意带，也容易卖出去，其次颜值高，加价空间也大。所以大家选品的时候一定要把产品的颜值外观放在第一位。

②实用性

其次是实用性，你要确保消费者购买你这个产品，是可以实际运用到的，要有个购买的理由，可能是因为你产品的颜值样式吸引到了消费者，但是最终触动下单的，一定是产品的实用性。

最后就是要针对人群去选品了，记着如果你不是剑走偏锋，为了做某一类人的生意的话，那我建议你做范人群的生意，

③适用人群广

简单来说就是选品时你要看这个产品，是不是适合抖音上的大多数人群，是不是很多人都能用的到。

这个是最近几天的抖音精选联盟卖的不错的产品，垃圾袋、拖把、除臭喷雾、抽纸、蚊香液、水杯。这些产品都有一个特性，那就是适用人群广，大多数人或者是家庭都需要，而且是刚需，又是消耗品。所以这类产品一直处于抖音电商交易的榜单。

哪我们选品的时候自然是可以去参考这些产品的。之前我提到过一个观点，不知道有没有人记得，就是做抖音小店达人模式，“要么有独具一格的选品眼光，要么有实力雄厚供应链优势”，后者比较吃资源，没有，那我们只能去多选品锻炼自己的眼光以及对产品的感知能力。看的多了，再去找一个品的时候，就有了基本的判断能力，能不能出单，能不能爆看一眼就知道了。

其实还有很多内容没有讲，我放到了下一期，文案整理制作不容易，各位点个赞，日后好相见。我是派大星，关注我，手把手教你做好抖音小店！

抖音小店选品如何优化（分享抖音小店商家自播如何选品）

精选抖音小店商家自播选品步骤 ：

1)了解行业

关注行业趋势报告，了解所处行业整体发展情况，发掘行业机会，预判行业成长空间。

2)关注同行

利用数据软件抖查查、蝉妈妈、飞瓜数据等达人/商品/直播搜索功能，选择自己所处行业，筛选对标账号关注，借鉴优质商家的直播选品经验。

3)竞品分析

在各平台搜索商品名称关键词，按销量排序看TOP100的货品规格销量和主流价格区间等，分析主推商品的目标人群规模，为直播间选品和定价做参考。

4)确认选品

结合竞品情况及自身产品特点和销售目标，确认主推款、引流款、常规款和利润款的商品分布结构，筛选出最适合直播间的产品。

5)持续优化选品

通过直播间/视频测试所选商品的点击率和转化率，讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨，验证选品的准确性，根据测试结果不断优化选品策略，实现流量的高效转化以及打造店铺爆款。

抖音商家自播选品六大策略：

1)精简sku

建议购物车上架商品数控制在20-80款之间，食品、个护家清 行业一般在20-50款之间。选品忌多而全，上架太多， 用户上下滑动选品的购物体验较差.

2)爆款原则

结合进店人群和购买用户画像选择用户最感兴趣的商品，靠核心单品吸引用户停留和促进转化，部分直播间靠2-5款主推品就可以撑起全场60%-90%的销量。

3)品类聚焦

品类垂直可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术和促进订单转化。

4)商品结构合理

按销售目标定位，可把直播间商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品，利润一般比例为20%-30%，引流款秒杀款一般不超过10%。

5)善用商品套装

套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户多元需求。商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。

6)产品换新

对于季节性强的商品，例如服装换季、食品应节等需要提前做好销售规划和产品排期。同时，对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度，及时关注和调研竞争对手的热卖产品，根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代。

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