抖音小店怎么做自然流量（抖音小店自然流量怎么玩）

抖音小店自然流量推荐越来越少？速看抖店自然流量的新玩法

如果你已经有了自己的抖音小店，也上架了琳琅满目的商品，接下来就要开始开门营业了。那么流量从哪里来？

目前商家们最常用的方法是：优化自然流量、入驻精选联盟、达人合作带货、发布视频引流、自己开直播引流。每种方法都有自己的好处，今天给大家分享优化自然流量的玩法。

我们都知道抖音小店有自然流量，但大部分人并不知道，怎么做才能让自己的抖音小店获得更多的自然流量。这篇文章我们就告诉大家自然流量在哪里，以及怎么获取自然流量。

一、自然流量在哪里

1、“商品精选推荐”

当我们在抖音商城搜索商品时，搜索栏下方会出现相应的商品展示，这里的“商品精选推荐”就是我们自然流量的来源之一。

2、“你可能还会喜欢”

不知道你有没有发现，在我们浏览一件商品的时候，在这个商品的详情下方会出现“你可能还会喜欢”的同类产品推荐，这也是自然流量的来源之一。

3、用户搜索

用户搜索就是当用户想要一件商品的时候，在抖音商城的搜索框输入关键词，去寻找产品，这也是我们的自然流量来源。

二、如何获取自然流量

我们清楚了自然流量的入口，就可以用一些方法来获得更多的自然流量了。具体怎么做呢？

01.优化店铺体验分。

要想让我们的商品出现在“商品精选推荐”中，必须努力提升我们的店铺体验分。体验分越高代表我们的销量、好评越多，信誉度越好。这样进入推荐的几率越高。

最近抖音小店体验分构成有调整，在此之前，抖音小店体验分的评分维度及权重是商品体验占比50%，物流体验占比15%，商家服务体验占比35%；

此次更新之后的抖音小店体验分评分维度及权重，包括指标定义都发生了一定程度的变化，具体为商品体验占比42.5%，物流体验占比20%，商家服务体验占比37.5%；如下图所示：

店铺体验分主要是从物流、服务和商品体验三个方面来不断优化，这是一个长期的工作。最新的这版抖音小店体验分在6月21日正式生效。

提醒各位正在运营抖音小店的商家一定要引起重视。及时调整运营策略，维护好抖音小店体验分。熟知抖店规则，按照规则不断优化即可。

02.截流法。

想要让我们的商品在“你还可能喜欢”列表里面展示，获得更多的推荐，可以用到我们以前的选品文章中的截流法。以相同商品98%的价格来定价，以价格优势吸引用户。

“你还可能喜欢”列表里面展示的一般是同类型或者关联度高的商品，试想一下你在查看商品详情的时候，突然在下方看到同样的商品，但是价格更便宜，你会不会去购买？相信你会去点击比较的。这就达到了我们获得流量的目的。

03.优化商品关键词。

如果我们商品名称的关键词跟用户搜索的关键词高度匹配，那么我们的商品就很有可能被用户高频地搜索到，给到大家一个命名关键词参考公式：“店铺标识+搜索下拉词+爆款关键词”。根据这个公式命名的标题，大概率会被用户搜索到。

我们用上面的方法优化之后，这个月的单有了明显的提升。

有了流量再给大家分享2个利用“贪便宜”的客户心理来提升客户点击率的小技巧。

01.低价引流

我们可以为商品设置一个特殊的规格，并搭配上一个远远低于其他规格的价格作为“诱饵”吸引用户购买。

如图，我们在沙发套的售卖价格里面设置一个10.7元的抱枕套，实际上这并不是沙发套的价格，但是当用户在搜索沙发套的时候，就很有可能会被这个价格吸引点击到我们的商品。

这里有一点要注意，在我们用来吸引用户的“特殊规格”商品必须是能正常发货的，在整个售卖过程中，不允许存在诱导用户下单的行为，就以刚刚的沙发套为例啊，如果用户真的购买了里面的抱枕套，也是需要发货的，如果我们的小店里并没有这种抱枕套存货，为了搪塞客户故意和用户说暂时没有货，那么这样的行为是属于严重违规的。

02.优惠券引流

我们商品在售卖的时候，可以设置一些优惠券来吸引用户。优惠券的种类很多，像：商品优惠券，店铺粉丝券，达人粉丝券还有店铺新人券等。

每一种券的功能大家可以在设置优惠券之前先详细了解一下，根据活动需求来设置，用不同的券最大程度实现不同的引流增购效果， 在抖店的营销中心就能找到。

抖音小店有自然流量吗(解析抖音小店都有哪些流量渠道)

最近，很多小伙伴都对我们的抖音小店自然流量玩法很感兴趣，那么这篇文章是我们最近做抖店自然流量玩法的一些心得总结，希望对你有用。

01抖音小店无货源自然流量原理

抖音小店的无货源自然流量入口包括猜你喜欢流量和搜索流量。

1、猜你喜欢

在我的订单里，有一个猜你喜欢的办款。这里主要是系统通过对客户的浏览记录，例如用户最近浏览过的商品、购买、收藏的商品，然后系统根据这些历史记录，给用户推荐新的类似产品。如果你抖音小店的产品符合被推荐的条件，就会进入“猜你喜欢”流量池，就有机会被用户看见并进入购买，产生推广类型“无”的订单，不需要支付达人佣金。

2、搜索

用户还可以在“我的订单”页面搜索产品关键词。还可以直接在抖音首页的搜索框里搜索关键词，也会有相关产品展示。不过在商品展示中，会有显示正在直播的产品，还有哦普通商家售卖的商品。用户从搜索入口进入商品链接购买，产生的订单就是抖音小店自然流量订单。

02抖店自然流量玩法解析

根据抖音小店自然流量推荐原理，和我们的实际操作，简单介绍一下我们的玩法。

1、抖店自然流量入池基础条件

（1）小店体验分至少要在4.5分以上，体验分越高，流量越多；（2）商品好评率高于96%；（3）好评+晒图5~10个（基础销量，涉及到S单）

（4）价格比同行爆款低（目的是为了截流）

2、精准化标签

上面我们提到过，系统会根据用户的浏览历史来推荐类似的产品，所以如果我们想要被系统推荐到自然流量池中，小店的标签就要明显和精确。首先是店铺的标签，其次是产品本身的产品标签除了要符合用户的搜索习惯之外，也要和店铺的标签一致，这样才更能够获得推荐。

3、优化新品

当你的产品具有独特性，别的店铺都没上架过，你的产品也有很大概率会被推荐。优化新品要从标题、首图、重要属性、详情页这些个方面进行，尽量让系统觉得你是一个独一无二的款式，那么你出现的机会就多了。

4、商品权重

商品权重取决于它的销量、好评、收藏、加购、点击等数据。商品自身的权重越高，越容易被推荐抖音小店自然流量。

5、店铺权重

在前面的基础条件中就说过，店铺权重越高，获取抖音小店自然流量的几率就越大。

抖音小店权重的主要体现在：店铺评分、体验分、好评率等数据上。

优化抖音小店的这些分数，也能提高小店的权重，获得更多的自然流量。

6、基础销量

这一点我们很早就说过。我们自营的抖音小店自然流量订单，很多都是有基础销量的。这种有基础销量的产品，更容易被系统识别，从而被推荐，获得抖音小店自然流量。

7、其他

上述几点是抖店自然流量玩法的核心，除此之外，还有一些小的细节需要优化。

（1）选精准关键词起标题，让商品的关键词权重值与产品对应的关键词的紧密度高于其他产品。

（2）抖音小店不要有违规操作，如果违规，轻的是扣除积分，严重会直接停业整顿、扣除保证金。就会没有流量了。又要重新开始。

（3）如果商品曝光很高，但是没有转化，尝试降低商品价格，提高转化。

从上述抖店自然流量玩法分析中，不难发现，要获取抖音小店自然流量，核心就是产品。包括产品的权重、独特性，价格、标签等等。

如果产品优化的好，再加上店铺权重高，还有一些基础销量，抖音小店自然流量就来了。当然，小店自然流量玩法海鸥很多，例如达人的带货、小店的自播等等方面

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