抖音直播卖货怎么操作,怎么卖（如何在抖音做直播带货）

新手如何做抖音直播带货？一个新手怎么做抖音带货直播

近几年，随着电商行业的不断发展，越来越多的人喜欢看直播了，而且最近比较火热的就是直播带货了，随着生活水平的提高，让大家的购物方式也发现了变化了，让大家不仅能够在看视频的同时还能购物，这就是直播的一个好处和优势，那么一个新手怎么做直播带货呢？在抖音上开直播到货有哪些技巧？

01、打造IP，积累粉丝

在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

02、直播时间

选择粉丝活跃时间直播

播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。

其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。

最后，在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础。

03、直播间上热门因素

(1)提高账号权重

影响账号权重有这几个因素：账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上，每个月40个小时算有效主播)

(2)直播间打赏

在直播开始前的20分钟，打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。

(3)直播间互动

用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看，都会增加直播间上热门的权重。

(4)短视频热门

直播前20分钟或者半个小时发布短视频，可以带来直播间的曝光，同时直播间也会给视频增加上热门的概率。

(5)付费上热门

除了自然导流上热门，还有一种付费的方式。包含以下两种情况：

自媒体培训

①短视频dou+投放

如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放dou+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播。

这样用户在看到你的短视频时，可以直接通过你的头像进入直播间。

②直播dou+投放

做直播时可以直接为直播间投放dou+，为直播间加热。

注意，想要最大限度地发挥付费流量的作用，需要一定的技巧。盲目投放，要么视频审核不通过，要么怎么烧钱都没效果，白白浪费钱。

04、直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题，并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程，如本周是服饰新品介绍，下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

第一，提前预告直播内容和时间。这点大家可以看下那些大V们，比如罗老师，每次直播都是提前几天就发微博预热，号召大家去看直播，同时也可以埋一些彩蛋，增加互动性。

第二，热情去互动。其实，直播带货做的好的很多本身都有线下卖货的经验，这些人有个特点就是特别能聊，你问一个问题能给你回10句那种，回想一下你逛商场时候是不是有销售员跟在你身边。

第三，万能的红包。有人说我也不会互动啊，冷场了怎么办?自从微信红包问世以来，发红包已经成了万能通行证，甭管聊的有多嘎，一发红包弹，千万网友来相见!

第四，设置直播限时特价优惠活动。我们看别人直播时，经常听到主播提醒库存仅剩几百了，或者五分钟突破万单了，手快有手慢无这样的话术，都会让观众产生冲动消费。

第五，分享专业知识。我们在直播过程中，要不断地打造自己的人设，给观众留下一个专家的形象，毕竟人们都信专家的对吧。

比如，如果你是美妆达人，就可以说今天给大家分享几个美妆小技巧，学会受用终身等等。

以上就是关于一个新手怎么做直播带货以及直播的技巧了，对于一个新手小白来说，一开始要把定位找好，然后一步步来打造，毕竟不是一下子就能成功的，还是要多学习和实践，多看下那些厉害的大V们直播，然后结合自身的产品来发挥优势。

抖音直播卖货怎么操作的（经验分享如何直播以及直播技巧让你粉丝越来越多）

随着抖音直播的兴起，越来越多的商家都开始入驻抖音，在抖音进行直播带货，利用抖音这个大流量池推广商品，那抖音多少粉丝能直播?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

抖音直播是没有粉丝限制,只要想开播认证通过后就可以。

抖音如何直播?

1、打开抖音，点击我，选择创作者服务中心;

2、在通用能力中点击开始直播，开始视频直播;

3、输入姓名和身份证号码，开始认证;

4、通过人脸识别，认证成功后再点击开始视频直播即可。

抖音直播技巧：

1、直播主题

主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。

2、粉丝维护

粉丝维护真的特别重要!主播要建立自己的粉丝团 ，下播以后要多多和自己的粉丝沟通，多聊天，和他们成为好朋友 这样，你的粉丝就会以滚雪球的方式递增，而不是来一批，走一批，铁打的粉丝流水的土豪 ，陪伴你到最后是不是土豪而是你的粉丝 所以对他们 要多用心。

3、抖音短视频

建议开直播的前一个小时发一个短视频，当别人D到你的短视频的时候，你的头像会有开播标识这样流量，D抖音的用户，就会点进来，进行观看你的直播，也是非常不错的方法。

4、封面引流

封面是出现在直播间入口处的，一个好的封面在一定程度上也会影响用户的点击率，出现在五花八门直播广场中，如何引起用户兴趣是极为重要的。封面可以根据活动福利或者主题活动来制作;有明星助阵的话可以将之作为封面;还可以显示品牌logo、门店展示或者是主播。

最后还可以在直播的时候发放一些专属粉丝优惠券，将直播间的气氛搞起来，赢得粉丝的好感并引导观众加入粉丝团，这样你的粉丝就会越来越多!

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