seo是靠什么优化的（seo进行客户开发的方法）

如何结合SEO和CRO制定潜在客户生成策略？

如果大多数网络营销人员有一个共同点，那就是我们需要更多潜在客户。

当然，并非所有潜在客户都很好，有些甚至完全没有资格。但是潜在客户是推动业务发展的因素，因此，我们要为产生更多潜在客户负责。

在所有潜在客户生成策略中，有一种特别有效：搜索引擎优化（SEO）和转化率优化（CRO）协同工作。

尽管这看起来似乎很明显，但您会惊讶地发现有多少个营销团队真正擅长于彼此，但却找不到两者之间的平衡。

在下文中，我们将分享为什么找到SEO和CRO之间的一致性至关重要，以及如何做到这两种策略可以共同为您的业务吸引合格的潜在客户。

SEO和CRO：为什么您缺一不可

被发现比以往任何时候都重要。如果潜在买家无法在网上找到您的业务，则很有可能将他们带入竞争对手的怀抱。

到目前为止，大多数企业都知道在自然搜索结果中占有一席之地的重要性。SEO不仅仅是一个流行词，而且是必然的。这对于提高品牌知名度和增加网站访问量至关重要。

但是有一个陷阱。流量并不能神奇地转化为付费客户和收入。问问自己，当某人单击自然搜索结果并登陆您的网站时，他们具有什么样的浏览体验？您的网站易于浏览吗？您的网页是否经过优化以引导用户采取行动？

没有转化的流量本质上只是虚荣指标。CRO是将其联系在一起的部分。

简而言之，转化率优化是优化网页以将用户引导至所需动作的过程。通常，此操作以转换的形式出现，可以是在线咨询，试用请求，联系方式表单提交，用户注册等等。

这里的想法是诱使用户以某种方式进一步向营销漏斗移动。SEO是将人们带到您的网站的要素，而CRO是使人们转换的要素。

这听起来像是营销中的完美匹配，但达成一致往往说起来容易做起来难。

从强大的SEO基础开始

关于为您的网站建立强大的SEO基础所需要花费的一切，我们可以长篇大论，但这不是本文的目的。话虽如此，对SEO和CRO之间关系的讨论如果不提及就不会完整。

之前，我们说过，没有CRO就不可能拥有SEO，但这是双向的。

转化的确是一项有意义的独立指标，但没有网络访问者就无法进行转化。另外，实验和测试是CRO如此有效的重要组成部分。如果您的网站流量不正常，可能很难进行测试。稍后对此进行更多讨论。

成功的SEO策略会推动入站营销引擎定期将新的潜在买家吸引到您的网站。借助SEO，您整个营销团队可以在PTO上工作一周，而您的网站仍会自行产生点击量。

如果您仍在努力构建强大的SEO策略，则可以使用浪知潮的SEO技巧。

刻意关注您的内容

内容和SEO齐头并进。当买家进入搜索引擎时，他们希望找到能够为他们带来问题答案的内容。

作为营销人员，我们希望创建该内容并将其与买方的特定搜索查询匹配。我们通过广泛的关键词研究和页面上优化来做到这一点，以确保发布的每个内容都有可能在第一页上排名。

尽管这种内容创建方法可以有效地产生自然流量，但有时我们会忘记考虑某个内容如何推动影响，而不仅仅是将关键词排名第一。

CRO不仅适用于着陆页面或核心解决方案页面。CRO的某些元素也适用于您的长期内容。

在制定主题构想和进行关键词研究时，请为您发布的每个内容分配一个目标。问问自己，“当读者进入此页面时，我希望他采取什么行动？”

将这一目标纳入您的内容计划中，并将其作为号召性用语（CTA）并入您发布的每个页面上。

与往常一样，请注意读者及其在渠道中的位置。刚接触“SEO指南”的人可能还没有准备好进行实践。

相反，引导该读者采取一种不太令人生畏的操作，例如注册您的电子邮件订阅。良好的CTA不应感到垃圾邮件或过度宣传，而应为读者整体提供额外的价值。

执行此过程后，您不仅需要考虑点击量，还需要重点关注转化，甚至没有点击“发布”按钮。

测试，优化和重复

用户体验（UX）是SEO和CRO的核心。

如果您的网站运行缓慢，出现故障且难以导航，那么会对流量和转化产生负面影响。目标是不断完善您的网站，以确保登陆该网站的任何人都拥有无摩擦的浏览体验，从而增加了他们转换的可能性。

这就是为什么拆分测试如此重要的原因。

拆分测试（有时称为A / B测试）是测试网页的多个变体以确定哪个转换率更高的过程。这是专门从事CRO的营销人员的核心做法。您可以测试不同类型的潜在顾客表单，CTA按钮，复制变体甚至页面布局。

这是一个单步和多步潜在客户表单之间的拆分测试示例：

一些SEO可能不愿进行拆分测试，因为他们担心这会对自然排名产生负面影响。事实是，搜索引擎是鼓励测试的。

只要您遵守百度网站站长指南，就不会因为测试而对自然流量产生重大负面影响。

还值得注意的是，如果没有足够大的样本量，则无法在拆分测试中达到统计意义。换句话说，您需要流量才能获得准确的测试结果。

对于“足够的流量”没有硬性规定，但普遍的共识是，您的网络访问者至少应有数千人。我建议使用此样本量计算器工具来更好地了解您网站唯一的数字。

这是SEO和CRO真正紧密联系在一起的另一个例子。前面我们讨论了在SEO中建立坚实的基础非常重要，现在您知道了它如何适合更广阔的前景。

这里的共同点？CRO和SEO具有共生关系。对一个人有好处对另一个人也有好处。两者都朝着实现收入的共同目标努力。

确定营销渠道差距

纵观入站营销工作的概况时，SEO和CRO可以帮助您确定并纠正渠道中的任何空白。

假设您有一个产品页面，其主要关键词排名第一，并产生了大量流量。但是，当您深入研究转换数据时，您会发现只有一小部分落在该页面上的用户实际进行了转换。

这是一个红色标记，表明页面有问题。

它可以是消息传递，要约或潜在客户表格。仅仅因为它适用于搜索引擎，并不意味着它适用于您的受众群体。他们的意见是唯一重要的意见。

这也相反。假设您有一个产品页面的转换率很高，但是您注意到它是网站上访问量最低的页面之一。这将提醒您重新访问该页面上的内容，并找到重新优化它的机会。如果您不这样做，那么可能会错过数百个潜在的转化。

最后的想法

SEO和CRO有点像“鸡生蛋还是蛋生鸡”的网络营销版本。实际上，先出现的内容并不重要。重要的是要在这两种主要营销策略之间取得一致。这样，您的网站就有可能成为您的业务线索和收入的主要驱动力。

如果您从本文中得到启发，那就将您的SEO和CRO努力整合在一起，并将它们视为潜在客户生成策略中的一个紧密结合的组成部分。

SEO和CRO的区别及优化方法

人们经常将搜索引擎优化（SEO）和转化率优化（CRO）视为两个完全独立的策略。但是，事情真的是这样的吗？

SEO和CRO其实有不少重叠的部分，也能走向融合。这篇文章就带你想更多地了解SEO与CRO，教你利用它们来做好品牌营销。

摘要：

• SEO和CRO是什么？
• SEO和CRO如何共同推动排名和转化？
• 怎么做好SEO和CRO

1.SEO和CRO是什么？

SEO（搜索引擎优化，Search Engine Optimization）是在搜索引擎的自然搜索结果中提高网站排名的过程。当你的网站位于搜索结果的前几位时，更多的人可以找到你的公司，访问你的网站、甚至形成转化。

CRO（即转换率优化，Conversion Rate Optimization）是不断测试网站元素，为你的企业赢得更多转化，包括潜在客户和订单的过程。

SEO专注于增加网站访问量，而CRO则通过鼓励更多人采取行动来转化该访问量，无论是从你的商店版块下单、填写联系表还是购买。换句话说，CRO可帮助你转换使用SEO驱动的更多流量。

2.SEO和CRO如何共同推动排名和转化？

如前所述，SEO可以帮助你的网站在搜索结果中排名更加靠前，从而可以为你的网站赢得更多点击量。在一定程度上来说，未获得排名的网站将不会获得转化和收入。

如果你的目标只是排名，那么你在SEO上就够了。不过，你肯定不仅仅希望你的网站只是一个空壳吧。你网站的每个元素都应有助于回答搜索者的查询，并使他们更接近成为客户。

那么，你如何建立不仅排名靠前、而且还可以转化访问者的内容？建立与搜索意图匹配的SEO内容是很好的做法。

如果你熟悉SEO优化做法，则可能会了解优化网站内容的价值。没有内容，百度、搜狗等搜索引擎将无法排名，你的网站也不会吸引新的访问者。

无论是博客内容还是面向销售的产品页面的内容，都需要有较强的相关性，这样在相关领域的排名才会更高。另外内容也需要尽量原创，保持更新，这样整体网站的排名也会比较好。

3.怎么做好SEO和CRO

CRO可以这样做：

（1）增加号召性用语。为了帮助将访客变为转化，你需要添加号召性用语（CTA），链接到要转化的重要内容，直接向目标受众发出明确的转化讯号，比如“我要报名”“开始申请”等等。比如下图这个「上线了」网站案例，在头图banner就引导用户报名，这样转化效果就会很不错。

（2）更符合访客需求的内容。撰写满足搜索者需求的内容可以改善他们在你的网站上的体验——并且重要的的是，你也将有更多的转化机会。

（3）把新品、主打产品放在显眼位置，吸引访客下单。比如商城网站可以列出一栏最新的产品展示，这样可以带来更多购买行为。

（4）增加推广弹窗，专业访客打开网站，就能立刻看到，留下线索的概率也就增加了。或者你也可以使用留言表单、自定义表单等，引导客户留下联系方式。

上线了建站案例，禁止转载

除了上面这几项之外，你还需要考虑一下用户的行为——是什么让他们在网站上买了从未有过的东西？

也许下面列出了一些东西可以给你启发：

• 带有图像的产品介绍
• 关于产品的问答
• 准确的描述
• 免运费
• 快速的出货时间
• 清晰的图像
• 商品视频介绍
• 丰富的买家秀
• 对网站安全性的了解和信任

SEO可以这样做：

（1）你可以通过「上线了」建站，建立自己的网站，在网站编辑器的左上角“设置”你可以自由设置自己网站的seo内容，包括标题、关键词、描述、类别、网站图标等，让你的网站有更好排名。

（2）及时更新网站内容，让网站保持新鲜感。

（3）网站不能太过杂乱，网站页面需要保持干净美观，各版块要有逻辑并覆盖相关关键词，这样才能有好的排名。

另外上线了网站本身排名也不错，一个很重要的原因就是它拥有HTTPS。百度对于 HTTPS 站点有较大扶持力度。HTTPS 可增加网站信任度、数据保护、避免攻击，同时还能提高网站的SEO排名，尤其对于新域名收录效果，是非常重要的。

总之，SEO和CRO都是非常重要的网站营销途径，商家学会灵活利用这些方法，能够获得更多曝光量和转化。

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