抖音直播带货有什么技巧（抖音直播带货技巧和方法）

抖音直播带货方法及技巧介绍

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

一、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

如果你卖的是吃的，那就真吃。薇娅在直播间卖吃的自己也在吃；是用的，就当场试用，李佳琪卖口红，每个颜色上嘴试。

二、专*业度

直播带货主播为什么一定要专*业?

原因有两个：

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专*业度较高的人，天*然容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我?主播的回复需要专*业又体贴的解决这些问题。

镜头前的人看见你真实的展示产品和专*业的讲解，无形中就会对你产生信任，这样往往就会下单购买，如果你的产品价位不高，很容易产生连锁反应，一个顾客就会多次下单！

三、尽量做到真实场景直播

抖音上很多主播直播的地方要么是在商场,要么是在仓库发货的地方,还有就是后边货架上摆满了琳琅满目的商品,其实这么做的目的就是告诉大家,主播是在现场实时直播,你们买到的东西就是主播现在用的,从而增加客户的信任感。

四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

五、下次直播预告

1.说一些感谢的话。拉近还停留在你直播间的人距离。

2.预告下一场直播的时间。为下一场的直播人气做铺垫。

3.下一场产品或者活动简单说，埋下一个伏笔，吸引粉丝关注下场直播。

以上是直播中最基本的技巧，以后会和大家继续分享

想做抖音直播带货需要什么技巧吗？

抖音直播带货是现在最为红火的就业方式，很多人尤其是一些想要做兼职的人、宝妈们、对自己本职工作不满意的人，更是想要通过抖音直播带货来实现自己增加收入的目标。可是抖音直播带货毕竟是一个新兴的行业，大多数人对这个行业并不了解，自然也就不清楚想要做抖音直播带货需要什么技巧了。

其实抖音直播带货说到底，就是看三点：一是看你有没有面对镜头自如的能力。很多人平常还好，一对着镜头就会不自然，有文案也说不出来，这就对直播间的氛围造成了很大的影响，自然也就影响了销售的转化。而是看带货的商品是不是质量高、优惠多。现在人的购物理念就是要物超所值，大家更希望能够有便宜的好货。所以如何与高质量商品的品牌商谈最大优惠，是非常重要的一点。三就是看你维护流量的能力。一个主播要有能够留住直播间流量的能力，才能够将直播间的流量转化成为自己的销售额，从而获得高的收益。

说是必备的要点也好，说是技巧也好，直播带货主要考察的就是这几点。而正因为这几点的限制，让很多有心想要做直播带货的人，对直播带货这个行业望而却步。而更多已经迈入这个行业的人，也选择和网络直播相关的项目合作，借此来减轻自己的负担。就如同各有所爱联播项目，上线以来就获得了众多主播的认可，除了能够帮助新手解决一系列困难之外，更因为各有所爱联播这个项目有着别的项目没有的权限，这得益于它是抖音服务商联合企业研发的项目，自然拥有的平台限制要少于其他的项目。

所以如果你想要做抖音直播带货，项目合作是一个十分便捷的途径，能够以极少的时间迅速的掌握这个行业的运行模式，达成自己的目标。

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