抖音直播带货的实操技巧有哪些（抖音直播间带货技巧）

抖音直播带货的实操技巧

今天和大家一起来聊一聊，做直播带货的那些具体的小技巧，今天就先和大家从：主播的人设打造、直播封面图、直播标题三个维度的技巧来分析，对直播带货的积ji影响。

一、主播人设

主播风格的确定，在很大程度上面会影响以后的直播带货，因为一名主播拥有自己独特的优势才是zui基本的，因为他就像标签一样，可以让来到你直播间的人还有你的粉丝，对于你有一个辨识度，更好的记住你。

1、主播要有自己的个性化与粉丝拉近距离的魅力，这样才能给观众带来亲切感，并且主播要：敢自嘲、敢自黑、敢自恋。这样就会让粉丝或者进入直播间的观众觉得主播很有意思，不仅可以提升用户的观看留存、提升下单率，还能让主播和粉丝产生更强黏度的社交关系。

2、因为每一位主播个人的外貌、性格、特点三个方面，外貌基本是固定的，除非后期整容，比如颜值高的小姐姐适合做服装、美妆类的主播，成熟少妇适合做母婴类的主播等等，所以我们在一定程度上面，考量外貌的因素。

3、根据性格，性格方面有些人是乐观开朗，有些人是严肃冷静，有些人是文静优雅，有些人是风趣幽默，那么我们在让主播开播的之前就要提前有一个直观的定义，虽然说很多直播间会以反串来造势，但是给主播匹配一个并不符合个人性格的直播形式，那么更多的也只是哗众取宠，因为并不能给用户自然体验。

那么要想打造一个优*秀的主播应该如何做呢，这里有这么几个人设，可以给大家参考借鉴：

1）导购促销类型主播人设

这种类型的人设，就是，给用户提供消费意见，因为大家都知道，直播到货归根结底就是一种交易行为，那么有交易，就要有促销，有意见反馈，这样才能直观的击中用户的真实需求，匹配到精*准的消费群体。

比如用户需要一款化妆品，主播可以快速的，从化妆品的价格、功效、特点、活动、品牌、好评等全*方位的个用户专*业的指导和建议，从而可以快速积累，主播和用户之间的信任，当形成体量后，那么就会形成强大的带货力。就像快手辛巴一样，流量被限制了一个多月，重出江湖的当天带货，竟然还拿到了四个多亿的交易额。这就是，信任黏度下，强大的的带货力。

2）意见领*袖人设主播

顾名思义，就是依靠专业的技能给用户在赋能，依托专*业性，让用户觉得你很专*业，那么你就会成为他们的意见领*袖，那么他们就会很热捧你给他们推荐的货品，因此形成你强大的带货能力。

3）网红达人人设主播

因为现实社会，女生喜欢帅哥，男生喜欢美女，这是人的一个自然属性，而且，很多用户，需要的不仅仅是物质需求，他们还会有一定的精神需求，因为比如买化妆品，消费者本身就有相应的美好生活向往和期待。那么当他看到一位美女皮肤又好，长相又那么很大程度上就会促使他们下单，这就是主播与用户达成了共鸣。

注：每一场直播带货，其实都如同演出了一场戏，那么这个时候，直播带货团队以及主播就要明确自己在这出戏里面充当的角色，要做什么样的事情，要怎么做好这件事情，比如，让一名主播去推荐带货一款衣服，那么直播间里面就要有各种试穿这款衣服的各种效果，并且互动解答直播间里面用户的问题，zui终达成成*交。

当然所有的优*秀到货主播都不是一蹴而就的，都是通过大量的学习，实践培养出来的，不断地直播其实就是一个把主播人设不断进行输出的过程，加强用户的认知度，慢慢的你就有了主播自己的一个标签，他就有了辨识度，但是这里一定要注意，那就是，防止好不容易培养出来的主播，还没回馈团队就跳槽了（那就悲催了，所以主播挑选上也要有一定的考量）

二、直播封面

对于直播而言，一张好的直播封面，可以再很大程度上给直播间引来很多自然流量，因为用户首先看到的不是主播也不是产品而是封面图，那么封面图就像是一场直播的第*一门面担当。

封面图这个相当于是一个直播带货中的细节部分了，有些刚接触带货的小伙伴们，都不会太留意，直播带货开始前不久，找一张图就放上去了，这样并不利于我们给直播间引来广场的自然流量，那么直播封面图有哪些要求和技巧呢：

1、封面图在尺寸上面建议使用750*750，zui小不要低于500*500，为什么这么说呢，因为每个平台对于封面图的大小，文件大小，分辨率都是有相应要求的，建议大家上传了之后，自己在平台上再预览一下效果。

如果zui开始，不知道应该如何做封面图，怎么做可以吸引用户眼球，那么可以去借鉴一下那些成功的直播间封面，但是一定不能照搬，因为现在各个平台对于原创保护都很严格。

2、一张好的封面图包含以下标准，首先是图片要清晰，上传到平台经过压缩后不能有噪点之类的，其次是光线要明亮，不能太过于暗*淡，鲜艳一点的图片总是很吸引人眼球的，然后是拍摄的主体要突出，同时主题很明确。坚决不能出现任何形式的牛*皮xian。

举个例子：你卖的化妆品，放在右下角，而正中间的位置却是主播或者美妆模特，很容易让人误认为你是在进行网红带货，而忽略了右下角的化妆品，这就是主体不清晰的体现，而且如果封面图中是主播拿着产品，那么产品也是要凸显出来，一眼就能看清楚那是化妆品，这样也能够跟我们的直播卖货的主题搭配，明显看得出你在卖什么东西。

说到直播主题问题，封面图还要跟所在的频道对应，另外就是建议把主体信息放在居中的位置进行展示，主体也不宜过大，比如卖美妆产品的，一个大白脸盘子占了整张图的三分之二，没必要这么着急地想证明产品美*白效果好，在直播时也能够进行更加详细的展示，当然有些类目的直播除外，比如美食。

3、图片上面有播放键的话，要将人物形象的照片放到恰当的位置，不要让播放键挡住人物。

4、对比技巧，封面图展示祛*黑头前跟祛*黑头后效果图，一眼就能看得出来差距，现在呢，有些平台不允许用拼接图进行效果对比，所以如果要进行效果对比，那么在设计方面进行一些功夫处理了。

5、切记不要所有类似的直播都用同一张或者相似的图片做封面，这样还没有进入直播间的用户就会觉得，你的内容都是一样的，会导致用户进入直播间的点击率下降，从而导致下单率大幅度降低。

6、尽量不要用白色背景的图片，这样会导致封面图不够突出，给用户的体验会非常的差。

上面呢我们聊了关于直播封面图的重要性以及做封面图的技巧，那么封面配一个好的标题，那么这场直播的第*一环节就真*正具备了，那么接下来就和大家一起聊一聊，我们做直播，如何写好直播标题。

三、直播标题

1、目前直播间标题大致的字数在9-12字左右比较合理，一是考虑在各大平台的展示效果，二是太长的标题不利于一目了然，同时平台规则也会对标题有所限制；

2、直播标题就像短视频文案一样，同一时间段会有很多人直播，而直播标题更能吸引人的直播间，人气更高。

抖音直播快速带货秘籍

抖音为什么能带货?

抖音之所以能带来商品，是因为用户进入抖音平台的心理状态是枯燥乏味的，心理需求是为了消磨时间，这也决定了抖音用户的心态是放松的和无意识的。在这种状态下，用户很容易收到广告商想要植入的信息。

抖音可以带来商品，但也因为抖音的独特内容特点。抖音小视频只有60秒长，是一种视觉、听觉双重刺激，很容易触碰用户的感官，触发用户的情感;音视频抖动是一条草根路线，大多记录普通人在平凡生活中的点点滴滴，现实，充满亲和力，用户因此更相信视频传达的信息。

抖音为了保证用户的购物体验，对于在平台内分享商品的达人或商家，管理一向都非常严格。现在为了能够让优秀的商家脱颖而出，除了信用分之外，还推出了“带货口碑分”，将在商家展示给用户的各个核心位置展示，商家想要得到更多用户的信任，必须清楚了解“带货口碑分”是什么，在哪里展示？

一、带货口碑分是什么？

抖音平台基于商家分享的商品的评价、售后、投诉等多维度综合计算，反映带货商品靠谱程度。5分即为5星为最高星级，星星越多，带货好处越多。

二、带货口碑分有什么用？

1、影响购买转化：星星越多，消费者信任感越强，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，增加直播间排名，快速上热门，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，购买转化越高；

2、影响流量获取：星星越多，流量获得机会越高；

3、活动资格：未来带货口碑分可能作为平台活动报名资格的组成部分，具体见届时活动规则。

三、带货口碑分在哪里展示？

平台有权进行单方调整，包括但不限于更名、新增、删减等。

1、作者自己的商品橱窗：

2、商品详情页：

3、直播间购物袋列表：

4、用户查看作者的商品橱窗：

四、带货口碑分常见FAQ

1、如何提高带货口碑？

选择并销售更多好评率高、退货率低、投诉少的商品，将有助于提升带货口碑。

2、带货口碑什么时候更新？

每天中午12点更新分数。

抖音正在渗透我们的生活，占据我们的注意力，给我们安利可可奶茶，海底捞隐藏菜单，小猪佩奇，答案茶。如今，抖音已成为电子商务商最喜爱的“商队”和新的营销温床。

什么样的产品容易在抖音火起来?

理论上，所有商品都可以。但请注意，抖音用户组主要在90后的第一和第二层，95岁以上，女性偏好酷的内容，所以与服装、食品、住房、饮食、娱乐和娱乐产品密切相关，更适合年轻人。

根据目前的市场情况，餐饮业最适合抖音内容，其次是科技产品、课程、风景、城市、音乐，最不适合制造业。

怎样拍摄带货视频?

1、展示产品功能

如果你的产品是原创或新颖实用的，你可以直接用颤抖来展示产品的“神功”，比如说表、声控电器等。

如果产品功能更加传统，就可以扩大产品功能。例如，沙发的产品优势是很好的灵活性，你可以拍摄一个人坐在一个直接反弹到屋顶。

然后再引流到直播间进行转化，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，增加直播间排名，快速上热门，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

2、展示产品使用方法、技巧

震颤知识技能视频以其时间短、知识枯燥、讲解清晰等特点，引起了大量的转发和收藏。

因为小视频只有60秒，所以内容规划必须考虑如何在如此短的时间内简单、清晰地显示产品的使用方法、技巧，还要使用快进、蒙太奇的拍摄技巧。

3、场景植入

场景放置是指视频中适当的品牌存在，让用户记住产品。例如，一个搞笑的视频，在表演者的衣服上打上品牌标识，作为道具放在桌上的产品，背面的视频是一个著名的产品广告音乐，等等。

4、口碑营销

口碑营销是让消费者分享产品体验，用好体验为我们的产品做代言，调动用户的购买欲望。抖音的玩法和带货能力都是值得研究的，企业和品牌想要在短视频平台做好营销，要找对方向。

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