sem关键词出价公式（sem竞价投放策略思路）

SEM怎么出价？必须了解的“关键词出价”策略

关键词出价是为了什么？抢排名？增加展现？这你就片面了。百度竞价推广关键词出价，最终的目的是在缩小成交成本的前提下，增加转化，既降低成本的情况下提高转化。那么百度竞价推广怎样才能通过关键词出价，降低转化成本呢？今天我们就来聊一聊，百度竞价推广关键词出价策略以及如何快速批量查询关键词排名。

第一：根据关键词价值的高低

我们可以将百度竞价推广关键词大致分为3类：信息收集、产品对比、品牌选择。

关键词出价的多少其实并没有你想象的那么复杂，这个品牌选择的转化率比较高，产品对比转化率也不错，关键词出价时就可以适当地高一些，但是如果信息收集或者某个阶段的关键词的转化率很低，这时我们再针对这个阶段的关键词出价很高，显然是不合理的，这时就需要降低出价。

所以，要分清百度竞价推广关键词的购买阶段，更有针对性地进行出价。

关键词购买的三个阶段

1、收集信息阶段——用户意向低

2、产品对比阶段——用户意向中等

3、购买决策阶段——用户意向很高

对于百度竞价推广用户意向较高的关键词，可以出相对较高一点的价格，对于意向度低的关键词，关键词出价的时候可以相对低一些。切记，不要盲目地为了抢排名而去出很高的价格，你要判断这个关键词到底值不值这个价格，做到心中有数。

第二：根据推广时段/地区/设备

如果你还不是很清楚，百度竞价推广账户到底是移动端、还是PC端哪个转化效果好、成本低，那么你需要赶快去计算了，不要再50%、50%了。PC端效果好就让他多花钱，移动端效果好，多一些移动端的预算。根据不同时段、不同地区、不同设备的转化效果，合理地进行关键词出价，这也是效果提升最有效的办法。

第三：根据预算和目标

根据百度竞价推广账户预算和目标，反推出最适合我们，最合理的出价范围。

为什么要根据账户预算来确定关键词出价？举个例子，如果你一天的预算是300推广费，为了抢排名不断地提高关键词出价，关键词出价达到了30多，预算只够点击十次左右就下线了，你觉得这样合理吗？百度竞价推广账户效果会好吗？肯定不会好的。

所以，在进行关键词出价时，我们应该根据账户的预算，合理地进行分配。可以根据公司的目标业绩，实际的预算，然后结合账户的数据分析，合理地控制好出价。

第四：根据匹配模式

出价和关键词匹配模式相结合。

百度竞价推广账户关键词出价和匹配模式是密切相关的，关键词匹配模式选择不准确，将直接影响到百度竞价账户的整体效果。怎样根据关键词匹配模式合理进行出价呢？

高价精准，低价广泛。

对于出高价的关键词，我们当然不希望匹配到垃圾流量，所以对于高价词要收紧匹配;而关键词词出价比较低的关键词，出价已经很低了，就不要苛求流量质量了，要的是量，垃圾流量也是可以接受的。

一般来说，一个百度竞价推广账户中，既要有高价抢精准流量的关键词，也要有低价获取广泛流量的，二者要相互结合。

今天关于关键词出价策略和批量查询关键词排名的方法的分享到这里就结束了，最后记得“分享、收藏”支持一下我们~~~~~

SEM推广关键词出价应遵循哪些原则

做SEM推广，对于竞价员而言，日常中最重要的工作什么?是“关键词出价”。它是转化的开始，关键词的出价决定了展现，展现决定了点击，点击决定了转化……

那么，关键词如何出价?高价抢排名?还是低价迂回策略?不同账户、不同关键词所采取的战略是不同。下面，本文就来聊聊几个 “关键词出价原则”。

• 遵循关键词匹配原则

通常情况下，对于关键词匹配原则是：高价精准，低价广泛。但要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载，再低价则都为垃圾流量，毫无意义。

通常情况下，会选用一些关键词选词工具进行投放，看似流量没问题，但往往大多数页面都承载不了。

所以，在遵从关键词匹配出价原则的基础上，还需要明确两点：流量的精准和流量的转化。

• 遵循账户预算原则

账户的预算决定了账户要推广哪类词：行业大词或是长尾词。在设置关键词出价前，先思考下：需要获取什么样的流量?能获取什么样的流量?

比如：每天预算只有200元，却去抢一些行业大词，一次点击就10元，一天最多20次点击，这能保证有多少转化?

假设你的预算较少。一方面，你可以另辟蹊径，避开高峰时间段，投放一些竞争力度较小的、关键词价格较低的关键词，避免造成浪费;另一方面可采取控制流量的数量来达到转化的目的。即将预算比例大多分配到第一阶段的关键词，以流量的数量取胜(需要着陆页做好转化)。

在竞价推广的时候，预算决定了推广战术，预算决定了手中的武器。

• 遵循业务价值原则

关键词出价之前，先想一想值不值得，竞价推广把钱花在刀刃上才有价值。所以，在进行关键词出价时，可从以下几点来出发：

01 考虑关键词的价值：即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。

02 考虑产品的价值：即哪类关键词能给你带来的利润更高。

• 遵循行业规律原则

四季有春夏秋冬不断变化之规律，而对于每个行业也有其淡旺季之分，以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。

比如：职业教育此行业旺季为寒暑假及其前后一个月，而搜索人群可能大都为25~35岁人群，搜索场景大都为晚上等空暇时间。

基于上述分析，便可以确定何时出高价抢排名，何时出低价位居三、四位即可。

所以，在给关键词出价时，要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。

竞价推广的核心的便是获取精准流量，而关键词出价是控制流量的重要手段。所以，在关键词出价时一定要综合各种因素和条件来定出价，三思而后行。

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