抖音小店有什么优势（抖音广告的几种模式你了解吗）

抖音广告的几种模式，你了解吗？

抖音广告的几种模式，你了解吗？本文从抖音出发，从2个部分分析抖音的广告模式。一抖音广告的形态和计价，二抖音广告后的字节系公司。

1、抖音广告的形态和计价

一开屏广告，这是一种强曝光的形式，只打开app的第一时间出现了全屏广告，有更强的视觉效果。展现的规则，静态，动态和视频时间分为345秒，支持展示和落地页跳转。

二信息流广告，信息流广告根据用户兴趣和上下文流量来推送，将比曝光的广告更原声，定向更精准。可增加客户对品牌的印象，展现的规则一类是落地页广告，跳转到h5页面，常见的比如培训课程利用表单获取用户信息。第二类是下载页广告，跳转到应用商店，常见的比如游戏app。第三类购物业，跳转到商铺，常见的比如服饰、美妆、母婴等，

三挑战赛广告。根据广告需求定制推广类似话题，常见的在指定贴纸拍摄上传利用创意互动。

2、抖音广告后的字节系公司

第一个是交易平台巨量引擎，积累了丰富的定向体系，将用户分为九大定向维度和1000家的人群种类，利于广告精准投放。

第二个是撮合服务平台巨量新图，第三个是小店商家服务平台斗店巨量鲁班。小电商店引用选定好商品后，可以根据地域性别年纪选择投放人群，这种属于速推的自助广告，针对单品带货。巨量引擎下的巨量鲁班可以依托头条营销资源进行投放，相比自助投放更精准，转化更好。

抖音小店投放什么最好(介绍抖音小店巨量鲁班有效果吗)

抖音小店商家会用巨量鲁班投放广告，将自己的商品推广给更多目标用户，进而购买自己的商品。不过想要鲁班推广效果好，除了选品、素材创意等做的好，还要有一定的广告投放技巧。这里给大家介绍下鲁班广告常见的跑量方式以及如何做好长期维护。接着往下看。

一、鲁班常见跑量场景

【高成本，低消耗】：

（空间很大）

（1）目标：跑量；

（2）分析：ecpm竞争力低，本质是没有探索到最优转化人群，先跑量更重要，提升冷启动通过率更重要；

（3）方法：

提价10%~20%使系统重新预估；放开定向；新建计划测试新定向组合；不同推广阶段搭建新的商品链接。

【成本高于预期，高消耗】：

（需重点关注）

（1）目标：保量，降成本；

（2）分析：有量的原是ecpm排名靠前胜出，ecpm=预估ctr*预估cvr*出价*1000，优化成本=优化ctr,cvr；

（3）方法：

①降出价：在出单节奏稳定时以出价5%左右幅度调价，后观察量级变化；观察实际成本，尝试贴成本降价。

②调创意：剔除高成本/低ctr，cvr素材文案；跑量素材新建计划不同定向组合出低价。

【低成本，低消耗】：

（潜力巨大）

（1）目标：跑量；

（2）分析：成本低的本质是产品/素材/定向组合抗打，当前出价探索到低价转化人群。

（3）方法：提价抢量；关闭投放超过3天且展现低的计划；新建计划测试新定向组合。

【低成本，高消耗】：

（理想型）

（1）目标：跑量；

（2）方法：开新户跑量/新建不同推广组；尝试新产品/工具，如自动出价，DMP人群包；新建计划测试新定向组合。

注意保持足够竞争力+新素材新计划补充+不要随意调整出价。

二、鲁班广告长期维护

1、广告组分配：结合AB测；投放位置；素材类型、定向进行对比。

2、广告计划新建：每个计划都会有衰退期，所以坚持新建计划。

3、用户定向：屏蔽物流不到，历史投放成本高的区域，要会用DMP包。

4、出价方式：CPA保成本不保量，波动很正常，但OCPM起量后可配合搭建CPA计划跑量。

5、利用好新账户：自动出价+跑量素材组合测试。

6、持续盯数据：点击率高不代表转化率也会高，转化率高成本才会低。

7、操作节奏：买定离手，要调整去新建，原计划不要动。

想要低成本得到高消耗，也需要等到流量比较稳定了再去逐步降价，希望以上推广技巧能够帮到各位抖音商家。

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