抖音直播间可以说流量吗（抖音直播间的流量机制）

关于抖音直播间，你知道它的流量算法逻辑吗？最全解析奉上

作为时下最流行的营销方式，抖音直播间的带货能力已经越来越受到重视。但面对这这块巨大的流量池，商家们随即面临的问题也越来越多、越来越复杂。

如何提高观众在线人数？怎么才能有更多的观看人数？如何留住观众？如何吸粉？怎么让抖音平台将更多的流量和曝光给到我们直播间？我们就需要知道流量都从哪里来的。

那直播间的数据要达成一个什么状态我们才能达到上面提到的目标？这就关系到抖音直播间的算法逻辑。今天就一起和笔者来看看吧！

一、直播间的流量获取方式有哪些？

1、直播推荐

直播推荐属于免费的流量，是需要通过直播间的成交数据、观看人数留存得到的。

2、短视频推荐

所谓的短视频推荐流量，就是假如你有一条视频爆了，就可以利用它往直播间导流。但是如果没什么播放的话就不行了。

3、关注的粉丝

粉丝进去直播间，就是关注粉丝的流量。

4、其他方式

其他流量来自于哪里？包括“猜你喜欢”“榜单”“分享”。这里比较复杂。

5、付费流量

所谓付费流量相信有接触抖音的朋友都知道了。就是巨量千川、DOU+等，都是付费获取流量的方式。

6、搜索流量

包括在抖音主页搜索的流量，以及用户的自主行为搜索的流量。自主行为的搜索流量，就是主动去搜索想要观看他直播的人所给他带来的流量。

需要注意，自主行为的搜索流量是不会被采纳进自然流量算法当中的。就是说，即使你人脉很广，你让所有认识的人都去搜索你的直播间，系统也会识别出来，还是不会有推荐。

二、免费流量怎么才能越来越多？

这里需要达成一些数据，就是在直播的过程当中能达到一定的留存和转化率，平台就会给我们更多的免费流量。

1、留存

比如今天在直播的时候有一百个观众点了进来，其中大概有30个观众在直播间里停留了一分钟左右，平台就会根据这些人的量级继续推荐下一波的流量。留学的人越多，平台推荐的免费流量自然也就会越多。

2、转化

想要促进转化有个很重要的一点，就是要懂如何“收”和“放”。

比如今天直播间里的蚕丝被只卖九十九元一张，但是还没有开放库存，想要拿到产品只能进入直播间一边观看直播一边等待。这样就达成了留存的流量。

在上商品链接之后，短期内会有一个密度成交，平台就会给我们这部分的流量。

3、粉丝互动

在观众能够在直播间内和你互动的时候，说明他已经达成了留存和转化这两个步骤。

4、新人加粉丝团

新来看你直播的人点进直播间之后加了你的粉丝团，平台相应的也会给予一波流量。

5、粉丝点赞

6、UV价值

GMV除以场观等于UV价值，越高越好。这是一个加权指标。

抖音直播间怎么分流量的（解读抖音直播有何技巧）

在抖音上直播的人还是非常多的，有些是个人直播，有些是企业组织直播，这些直播间获得的流量也是不一样的，抖音官方给这些直播间分配流量的时候有自己的一套规则，具体是怎么分流量的呢?

抖音直播间怎么分流量的?

想要在抖音将直播做好，一定要对抖音的规则进行充分的了解，然后有针对性的来对直播的内容进行调整。

抖音的流量推送规则完全是根据机器算法来实现的，简单的来说就是直播间的内容越吸引人，抖音越会给我们推送更多的流量。

那么问题来了，抖音是如何判断我们直播间是否吸引人的呢?

这就要从数据方面进行分析了，每一个通过抖音推荐进入我们直播间的用户，都会被监控数据，其中用户的存留、互动、关注、点赞等数据，都是很好评估直播内容的有效参考。

这也是为什么开直播的时候，要吸引眼球做第一步，这样可以增加用户存留;以福利做第二步，引导用户在直播间打字、点赞，提升直播间互动;以秒杀特价为第三步，提升用户的转化率。

直播有何技巧?

首先账号要有明确的定位，抖音很重视垂直度这个因素，垂直度可以代表账号在这个领域的专业程度。所以抖音直播带货的定位要明确，要符合账号的垂直度。如果抖音账号短视频都是和美食相关的，而直播间带货却是服装，这就显得主播很不专业，会影响消费者的信任，也会降低账号的权重，所以商家直播带货有明确定位。

第二个技巧，抖音直播带货选品环节很重要。要选择合适账号的商品，就如同上文说的，抖音账号是美食领域的可以卖零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以;账号是服饰搭配账号，可以卖衣服，鞋子，等等穿搭相关的。而且还要根据商品的选择，选择形象合适的主播，不难发现，带货主要是零食的一般都是吃播;带货主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主;书籍类的一般是鸡汤抖音账号的主要带货商品。

第三个技巧是抖音直播带货要注重发福利环节。这个环节是可以延长消费者停留直播间时间的有效方法，比如每隔一个小时发一个福袋，或者每隔半个小时上一波秒杀商品等等，这些福袋和秒杀的诱惑力很大，消费者会一直等在直播间，直播间人数上升，直播带货销量才会上升。

第四个技巧是每场直播要做好规划，这场直播的特价商品有哪些，利润高的商品有哪些等等，做好这些规划后，商家在开抖音直播带货可以事半功倍。

目前抖音的直播流量入口就三个，一个是附近的人，还有就是直播广场，最后就是短视频了，想要提高直播间的流量，就可以从这三个方面入手，比如打开定位功能，定位到人多的地方，或者短视频中邀请别人来看直播。

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