抖音电商roi是什么意思（抖音roi多少算正常）

抖音做电商需要重视ROI等数据

抖音短视频平台，现在已经发展了最大的短视频平台了，抖音用户的数量在不断的增加，已经远远的超过了快手了，如果在抖音做电商的话，大家需要重视ROI以外的其它数据哦。

入局兴趣电商，对于商家们的价值很明显。第一，用户和传统渠道的用户不一样，部分商家在抖音里甚至会获得超过85%的新客;第二，生意模型是“雪球式”的，通过将商品从多个维度进行内容化，扩大兴趣用户的触达半径，再为商家灌入更多精准流量。

但是我们也听到了一些不一样的声音。比如“在抖音做生意不稳定，流量不稳定，投入产出比也不稳定。”这是很多商家在现阶段的一个困惑。最近，我们听到了一种说法，可能会让你有种豁然开朗的感觉。那就是——在抖音里，看的不是ROI而是GPM，也就是千次播放创造的销售额。

为了说清楚GPM，我们先追溯一下什么是抖音“雪球式”增长模型。

举一个例子，在抖音里卖一件羽绒服，你不仅可以用商品推荐的方式去介绍卖点，还可以通过知识分享去告诉大家它采用了怎样的设计实现了更加保暖的特性、还可以用街拍展示它的搭配效果、还可以变成有情节的段子给这件衣服的温暖属性添加一些内涵。这些不同的内容化方向生产出的内容，会被系统推荐给不同兴趣的用户，也就是将不同的用户推送进含有同一件商品的不同内容载体中。随着用户行为数据和交易数据的持续累积，系统会持续放大和校准流量，帮助商品内容找到更多精准用户，让生意像滚雪球一样涌进来。

由此可见，在抖音电商的生意逻辑里，带来的转化并不是一次投入触发的生意，还有商品化内容不断滚出来更多的生意。

早在2019年末，就有抖音电商观察者在分享里提到过GPM的概念。在这里，可以举个例子来说明ROI和GPM的差异。

比如A花了1万元获得了2万次播放和5000元成交，那么他的ROI和GPM分别是0.5元和250元。如果B花了1万元获得了200万次播放和5万元成交，那么他的ROI和GPM分别是5元和25元。A的ROI只有B的十分之一，但是GPM却是B的十倍。而在抖音电商的生意模型里，GPM才是ROI之上，真正代表滚雪球能力的数据。

这背后，我们还会发现一个问题，因为滚雪球的增速不确定，在抖音电商里，并不是投放的投入越多，就能获得更多收益。所以，想要做好抖音电商的商家，一个很重要的能力就是能更好的把商品内容化。

抖音roi数据是什么（讲解抖音roi一般是多少正常）

ROI的意思了解过吗？你知道如何在直播广告投放时通过合理支付ROI让销售额轻松破百万吗？今天小C带大家了解一下巨量千川如何使用！

ROI通常是指投资回报率，也就是投资带来的价值，这里介绍的是电商广告ROI，也就是抖音广告带来的投资回报率；GMV就是交易总额，是商品成交总额的意思。抖音广告ROI在一定程度上，决定了直播生意的整体ROI，因此大家都希望提升广告ROI稳定性，或者在一定广告ROI下，最大化提升GMV。

相比较之前巨量千川的直播支付ROI，如今巨量千川的直播支付ROI有效避免了ROI出现的较大波动，降低了直播间的人力投入与盯盘成本。商家只要设定好广告ROI目标，系统可以优化ROI效果稳定性，或者在提升跑量的同时，最大可能触达“成交意愿度更高”、“GMV更大”的用户。

巨量千川电商广告投放支付ROI使用方法：

1、打开巨量千川首页，登录后点击「新建计划」

2、选择支付，优化ROI目标后，在下方根据店家需要，填写目标数值，同时填写出价。

我们需注意：优化ROI目标是影响效果的关键因素，在设置支付投放目标前，需要认真学习投放技巧。

3、快速修改投放目标。通过自定义列进行勾选“支付投放ROI目标”，可在推广列表页快速修改支付投放ROI目标。

巨量千川直播广告投放支付目标使用技巧：

首先，需要结合实际情况和诉求设置和调整ROI目标，无需过多关注和调整成交出价。

针对直播间商品的价格差异，投放ROI目标主要分为两种情况，商品价格接近&商品价格差距较大。对于商品价格接近的直播间，建议设置与账户近7日实际“直接支付ROI”持平，或相对更低的ROI目标。

对于商品价格差距较大的直播间，建议结合实际投放需求设置。如果希望稳住ROI放量，建议设置与账户近3日实际“直接支付ROI”持平，或相对更低的ROI目标；如果希望提升ROI，可以根据测试结果，循序渐进的设置真实的ROI目标，不建议超过历史的1.3倍。对于商品的出价，建议设置为近3天【直播间成交】转化成本1.2～1.5倍。除此之外，还应注意单场直播支付ROI比例，一般支付ROI计划数≥25或支付ROI计划渗透≥45%，产品效果更优。计划创建时设置好成交出价后，投放过程中无需调整，模型主要依据ROI目标做优化。做到以上这些，就需要耐心的进行测试了。新产品测试初期模型需积累，测试第一周是模型积累关键周，小C建议：当计划实际转化数>12个，或者投放2-3个小时后再进行计划调整。若计划实际ROI>设置的ROI目标，或ROI达成预期，建议稳定加预算放量；若计划实际ROI不及预期，略微下调支付ROI目标值7%-12%，单日调整不超过两次。若效果持续不及预期可关停计划。这就是我学习和使用的巨量千川电商广告投放支付ROI技巧了，对提升成交GMV很有帮助，希望能够帮到大家~

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